10 erreurs commises par les fabricants français

Vous lancez votre propre marque et fabriquez votre produit made in France ? Voici dix des erreurs les plus courantes que commettent les jeunes pousses, et comment les éviter.

 

1. Ne pas laisser suffisamment de temps pour développer un produit

La plus grosse erreur que je vois les jeunes pousses faire est de ne pas accorder assez de temps pour développer un produit.

Le développement d’un produit prend toujours plus de temps qu’on ne le pense. Vous devez prévoir du temps pour trouver un fabricant, faire l’échantillonnage et la production, et l’amener dans les magasins. Cela ne se fera pas du jour au lendemain.

Si vous lancez quelque chose de complètement nouveau, vous devez toujours prévoir environ six mois à un an pour développer un produit à partir de zéro. Et certainement, si vous êtes complètement nouveau dans la fabrication et la production, vous devrez prévoir un bon délai de 12 mois, même si vous le fabriquez français. J’ai même entendu parler de personnes qui ont mis deux à trois ans pour faire démarrer quelque chose.

 

2. Ne pas être suffisamment préparé avant de s’adresser à un fabricant

Une autre erreur très courante est de ne pas être suffisamment préparé avant de s’adresser à un fabricant. Vous avez peut-être une idée brillante, mais elle est encore au stade de l’idée. Vous n’avez pas pensé à tout ce qui doit entrer dans la composition de ce produit. Vous n’avez peut-être pas trouvé les matières premières ni réfléchi à ce que sera votre prix. Vous avez peut-être même réfléchi à l’identité du produit et à la manière dont vous allez le vendre.

Vous devez disposer de toutes ces informations avant de vous adresser à un fabricant, idéalement accompagnées de dessins techniques et de spécifications qui montrent exactement comment vous voulez que le produit soit fabriqué.

C’est un peu un mythe que les fabricants restent assis à attendre que les designers viennent avec une idée et puissent prendre cette idée et la développer pour eux, de l’idée au produit fini. Cela ne se produit généralement pas si vous travaillez avec un fabricant français, parce qu’il n’a tout simplement pas le temps et les ressources administratives nécessaires pour travailler avec un designer à partir d’une idée de base. Vous devez vraiment être aussi préparé que possible avant même de vous lancer dans la fabrication.

 

3. En supposant que toutes les usines fabriquent tous les types de produits

Il est faux de supposer que toutes les usines fabriquent tous les types de produits, voire tous les produits d’un secteur particulier. Par exemple, si vous fabriquez un produit de mode et que vous espérez que le fabricant auquel vous vous adressez pourra tout fabriquer, des chapeaux tricotés aux jeans, en passant par les sweats à capuche et les sacs à main, vous serez déçu.

Les fabricants, et en particulier les fabricants français, sont des spécialistes dans leur domaine et ils ne fabriquent qu’un certain type de produit. Faites donc vos recherches avant de vous adresser à un fabricant et assurez-vous de savoir exactement quel type de produit il fabrique. Prévoyez que vous aurez besoin de plus d’un fabricant si vous avez plus d’un type de produit dans votre gamme.

En fait, il est possible, selon le produit, que vous ayez besoin de plusieurs fabricants pour un seul produit. Par exemple, pour un t-shirt imprimé, vous aurez peut-être besoin d’un seul fabricant pour le fabriquer et d’une imprimante pour l’imprimer. Parfois, le fabricant peut se charger de l’impression, mais d’autres fois, il ne le peut pas, et vous devrez vous adresser vous-même au fournisseur d’impression.

 

4. Le prix d’abord

S’il est important d’avoir une bonne idée de votre prix de vente au détail et de votre prix de revient cible, n’en faites pas votre priorité lorsque vous vous adressez à un fabricant. Ne posez surtout pas la première question à un fabricant : « Comment pouvez-vous fabriquer cela à moindre coût ? Parce que cela les rebutera. Le prix est important, mais pas autant que d’autres facteurs, tels que la qualité, les procédés et le fait de savoir si ce fabricant est le bon pour vous.

 

5. Ne pas écouter ce que les fabricants ont à dire

Quelle que soit votre expérience en matière de développement et de fabrication de produits, vous devez écouter les conseils du fabricant lorsqu’il s’agit de la construction d’un produit, car ce sont eux les experts. Ils fabriqueront ce type de produit jour après jour et, bien souvent, ils peuvent suggérer des moyens moins coûteux, meilleurs et plus rapides de faire quelque chose. Cela vaut donc vraiment la peine de les écouter. Ne pensez pas que vous savez tout sur la fabrication d’un produit, quelle que soit votre expérience, parce qu’il est toujours bon d’écouter les personnes qui fabriquent réellement ce produit pour vous.

 

6. Ne pas avoir suffisamment de fonds pour lancer la fabrication de votre produit

De nos jours, ce genre de choses est extrêmement rare chez les fabricants français, à moins que vous ne puissiez fabriquer vous-même la majorité des produits. L’échantillonnage des produits coûte de l’argent. Cela coûte de l’argent pour la production. Et puis, bien sûr, il faut de l’argent pour le marketing, parce que penser que vous allez pouvoir tout faire gratuitement sur les médias sociaux n’est tout simplement pas possible. Il faut une somme d’argent considérable pour lancer un nouveau produit.

Cela varie, bien sûr, selon le type de produit que vous allez fabriquer, mais c’est toujours plus que vous ne le pensez. Nous avons interrogé beaucoup de fabricants français et leur avons demandé combien le lancement de leur produit leur avait coûté, et tous, sans exception, ont dépensé plusieurs milliers de livres ou plus pour lancer un nouveau produit, et tous ont dépensé plus que ce qu’ils pensaient au départ. Assurez-vous donc d’avoir les fonds nécessaires pour lancer le produit.

 

7. Penser que la fabrication va être facile

Bien sûr, c’est facile si vous le comparez à quelque chose comme la chirurgie du cerveau ou la science des fusées, mais si vous pensez que vous abandonnez un travail très stressant pour une vie facile en produisant un produit et en ayant votre propre marque, je crains que ce ne soit pas le cas. La fabrication de tout type de produit est assez compliquée. Il y a beaucoup de pièces mobiles. Cela implique d’excellentes compétences en matière de gestion de projet, de résolution de problèmes, et aussi de très bonnes aptitudes relationnelles. Ne vous lancez pas dans la fabrication en pensant que ce sera facile. Il y aura des défis, généralement dus à quelque chose que vous n’avez pas vraiment prévu.

Essayez de planifier et de penser à toutes les choses qui pourraient mal tourner et ayez un plan et une solution de secours pour ce que vous ferez si le pire devait arriver, parce qu’il y a toujours des problèmes quand il s’agit de fabrication, où que vous fabriquiez. Il y a toujours de petits contretemps en cours de route et vous devrez y trouver une solution.

 

8. Rendre la gamme trop compliquée

N’essayez pas de faire trop de choses lorsque vous vous lancez. Ne rendez pas la gamme trop compliquée. Elle ne doit pas être trop grande ni comporter trop de types de produits différents. Mon conseil serait de garder les choses simples quand vous commencez.

N’essayez pas de développer une multitude de produits différents, mais tenez-vous en à un produit que vous pouvez vraiment bien faire. Mettez cela au point, mettez cela sur le marché. Vérifiez que les gens l’aiment et veulent l’acheter. Et ajoutez d’autres choses à la collection au fur et à mesure.

Si vous essayez de faire trop de choses, vous allez vous rendre fou. Et aussi, comme je l’ai dit au point trois, vous pouvez avoir besoin de plusieurs usines différentes pour fabriquer un ou deux types de produits seulement. Plus votre gamme est grande, plus elle est compliquée et plus elle contient de produits, plus vous devrez trouver des partenaires de fabrication différents.

 

9. Ne pas visiter une usine

C’est un de mes gros insectes ! Vous devez aller visiter votre usine. Si elles sont basées en France, c’est si facile d’aller les voir. Et vous ne pouvez pas vous attendre à fabriquer un produit dans une usine si vous ne les avez pas vus.

C’est en allant à l’usine que vous aurez une très bonne idée de ce que font les gens derrière les produits, de ce qu’ils peuvent fabriquer. Vous vous faites une idée réelle de l’entreprise et vous pouvez développer ce partenariat avec le fabricant qui va fabriquer vos produits.

Si vous n’allez pas visiter l’usine, il y aura toujours quelque chose qui pourrait être perdu dans la communication. Ils vous enverront des échantillons par courrier et vous ne serez pas satisfait de ceux-ci, et vous n’aurez alors que vous-même à blâmer. Allez à l’usine et soyez là quand ils fabriquent ou finissent les échantillons, et passez en revue les choses avec eux.

 

10. Ne pas avoir de budget marketing

Le dernier point… vous avez votre produit, vous l’avez développé et vous voulez le lancer, mais ne supposez pas que si vous le fabriquez, les gens l’achèteront.

Vous devez avoir un plan pour la commercialisation et la vente de ce produit. Dites que vous disposez de 10 000 € pour lancer un nouveau produit – ne dépensez pas 10 000 € pour l’échantillonnage et la fabrication du produit et ne laissez rien pour la commercialisation et la vente. Conservez une partie de votre budget pour le marketing. C’est très important.

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