10 étapes pour travailler avec succès avec des fabricants made in France

Vous souhaitez fabriquer des produits en France ? Voici nos principaux conseils pour que tout se passe bien.

Ici, à Fabriqué France.fr, nous recevons de nombreuses demandes de renseignements de la part d’entreprises qui souhaitent lancer un produit fabriqué en France. Voici quelques-uns des conseils que nous donnons sur la manière de s’assurer que le processus de développement initial se déroule le plus harmonieusement possible…

1. Faites vos recherches

Avant de contacter un fabricant, essayez de vous renseigner un peu sur son activité. Consultez leur site web pour obtenir des informations et essayez de savoir pour quels autres clients ils produisent. Produisent-ils pour d’autres marques similaires à la vôtre ? Ou bien fournissent-ils de grands détaillants qui achètent en gros ? En obtenant ces informations à l’avance, vous éviterez d’appeler des personnes qui ne sont pas adaptées à votre entreprise.

2. Appelez, n’envoyez pas de courrier électronique

Les fabricants français reçoivent très probablement des centaines de demandes de renseignements par semaine et n’auront pas le temps de répondre à toutes. Il est donc très peu probable que votre courrier électronique se distingue des autres. Si vous décrochez le téléphone et parlez à quelqu’un, vous aurez beaucoup plus de chances d’obtenir une réponse. De plus, si elle ne peut pas vous aider, elle vous recommandera probablement quelqu’un qui peut vous aider, ce qui n’est pas le cas si vous lui avez envoyé un courriel.

3. Visiter l’usine

James Eden, propriétaire de l’usine de vêtements Cooper & Stollbrand à Manchester, a déclaré au public de notre forum « Make it British » que si les designers ne se donnaient pas la peine d’aller visiter son usine, alors il ne travaillerait pas avec eux. Mais vous seriez surpris de voir combien d’entreprises essaient de produire quelque chose avec une usine, sans même avoir vu l’endroit. L’un des avantages de la fabrication ici est que vous n’êtes jamais plus qu’à un voyage en train de l’usine – profitez-en.

4. Posez des questions

Prévoir à l’avance quelques questions à poser au propriétaire de l’usine, par exemple sur les quantités minimales de commande et les délais de livraison . Essayez également de savoir à quelles autres entreprises elles fournissent et pendant combien de temps – cela devrait vous donner une indication de leur niveau de qualité sur le marché, et aussi de la façon dont elles conservent leurs clients. Les usines qui changent de clients chaque saison sont probablement à éviter !

5. Ne vous attendez pas à des prix de revient sur place

Et ne vous attendez certainement pas à ce qu’un fabricant vous donne un prix de revient basé sur un premier courriel (mais croyez-moi, beaucoup de gens font cela !). Tant que le fabricant n’a pas une idée précise de ce que vous voulez fabriquer, du temps qu’il lui faudra pour le faire et du nombre de pièces que vous allez commander, il est injuste d’attendre qu’il vous donne un prix. En outre, si toutes vos conversations initiales sont basées uniquement sur le coût, vous donnerez l’impression que vous allez avoir des problèmes dès le départ.

6. Soyez bien organisé

Il y a très peu de fabricants Français qui sont heureux de prendre un croquis du dos d’un paquet de clopes et de le transformer en quelque chose d’étonnant. Ils sont bien trop occupés pour cela. Vous devrez leur fournir des dessins de spécifications de bonne qualité, et le plus souvent, vous devrez vous procurer vos propres matières premières et emballages. Le fait de disposer de toutes ces informations dès le début vous aidera à faire fonctionner l’ensemble du processus plus facilement et vous permettra d’économiser sur les coûts d’échantillonnage et de développement, car il y a moins de marge d’erreur.

7. Jouez sur les points forts d’un fabricant français

Il y a des choses que nous faisons très bien ici, et d’autres que nous ne faisons pas. Gardez donc cela à l’esprit et modifiez vos plans initiaux en conséquence s’il est important pour vous que votre produit soit fabriqué ici. Vous constaterez que tout ce qui implique un travail à forte intensité de main-d’œuvre coûtera forcément plus cher en Grande-Bretagne qu’à l’étranger également. Des détails tels que des travaux manuels complexes ou des vêtements avec des perles et des lambris complexes vont prendre beaucoup d’heures à fabriquer et faire grimper votre prix de revient. Demandez-vous si ces aspects sont essentiels et si votre client est prêt à en payer le prix, plutôt que d’essayer de se battre avec un fabricant sur leur coût.

8. Ne pas sur-échantillonner

Et ne prélevez certainement pas d’échantillons en France dans l’intention de passer la commande en gros à l’étranger. Les fabricants français se sont souvent brûlé les doigts avec cela, et c’est pourquoi la majorité d’entre eux vous demanderont de payer pour des échantillons (qui coûtent généralement le double du prix de production). La fabrication d’échantillons est un processus coûteux pour un fabricant, et il n’est que juste qu’il vous répercute une partie de ce coût initial, après tout, il n’a que votre parole que vous allez passer une commande.

9. Envisagez d’engager un expert

Si l’ensemble du processus de production vous laisse pantois, vous trouverez peut-être plus rentable à long terme d’engager quelqu’un pour s’occuper de l’échantillonnage et du processus de production à votre place. Cela vous permettra d’économiser de l’argent sur un échantillonnage qui n’est pas correct, et donnera également au fabricant l’assurance que vous vous engagez sérieusement dans le projet.

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